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安踏执行董事联席CEO吴永华央视《对话》放"猛料"：8秒爆品、千亿营收背后的消费新逻辑！
6月14日晚
央视财经频道《对话》栏目
播出《感知品牌消费新活力》
安踏集团执行董事、联席CEO 吴永华金句频出
"满足需求不如创造需求！"“中国依然是最好的消费市场！”这位体育用品巨头掌舵人用一串滚烫的数据，揭开中国消费市场的新密码——
01
现象级消费热潮背后的品牌逻辑？
安踏集团执行董事、联席CEO 吴永华：哪吒也好、包括最近比较火的演唱会经济，其实背后就是两点。中国文化的崛起，包括文化自信；另外就是满足了我们消费者潜在的情绪、价值的需求。为什么我讲文化自信超级重要？只有文化自信了，中国的品牌才会走的更远。
去年我跟团队一起，在全球多个区域，做了一些调研，那么我的结论是中国依然是最好的消费市场！去年中国的体育用品的规模在 4,000亿的人民币，整个行业增长了6%。经济的潜能是靠挖掘的。所以我们有一句老话叫满足需求不如创造需求。
02
品牌消费，哪些群体最有潜力？
安踏集团执行董事、联席CEO 吴永华：我给出的数字是67，就是7岁以上的人群，每一周运动一次的占我们国人的67.5%。虽然我们在中国大赛道当中，体育用品的赛道还是非常大的，但是跟成熟的一些国家去比，我们是有极大的差距的。所以这个发展空间也是巨大的。
所以我们还是想通过人群来激发我们的消费，让大家每一周多运动一次，那我们业绩不就翻倍了吗？
我们过去在做数据分析的时候，都是以人群来划分。但现在不是这样，因为现在我们都是以赛道划分。我看马拉松也有70岁在跑了，也有十几岁在跑了，我们中国的大众人群的消费潜能也是我们一直在关注的。所以我们自己也给自己定了一个目标，要激发大众潜能消费。
所以你说主要人群，比如年轻大学生、一些中产阶级等，但是我们其他人也不放弃，依然是我们消费的对象。
03
潮品涌现，品牌竞争力何处来？
安踏集团执行董事、联席CEO 吴永华：我给出的数据是8秒，我跟大家先讲个故事。我们经常会有头脑风暴，有一天我们团队就出了一个命题，能不能做一款适合大众跑者，而且可以满足日常通勤的鞋。他们就带着这个话题去做调研。调研下来，其实大众跑着也就5-10公里，早上跑完就去上班了，其实日常都这样，但是他们的诉求非常简单，就是舒适、缓震和通勤，三个最核心的痛点。我们团队反应非常迅速马上就跟我们一些高校、包括我们一些科研机构的专家，用了F1赛场的，包括我们鸟巢赛道的产品做了一个产品升级，取得了6项科技创新专利。上市第一天，这款鞋就卖出了1万双，三个月卖出了100多万双，平均每8秒售出了一双。所以我想，你只要有办法去挖掘这个需求，消费者是有回应的，所以满足需求不如创造需求。
04
塑造品牌，哪些资源最宝贵？
安踏集团执行董事、联席CEO 吴永华：我觉得投资人核心的是要取得什么成果，这个是目标。安踏品牌主要有两个大的赛道，我们内部叫做安踏等于跑步跟篮球，它是主赛道，也是市场份额最大了。一个品牌不能什么都有，什么都有就乱了、就散了，所以如果让我选就是健康安全第一。第二个我们再把这个钱投入做营销情绪价值，所以我们热搜为什么那么多？跟我们的策略也是有一定的关系的。当然这个“信任状”我刚才也讲了，我们为什么要跟高校，跟我们一些专家合作。因为中国今天做的好的公司跟品牌都是资源整合最大化了，这个属于资源部分。我就选择这三个，健康安全占40%，情绪价值、信任背书各30%。
05
数说品牌消费的增量新场景
安踏集团执行董事、联席CEO 吴永华：我这个数据是0，0就是零碳。过去几年，我们也在对标分析这个赛道。零碳跟国外一些发达国家去比，还是落后了，所以前几年，我们内部制定了个目标到2030年，我们集团的产品可持续发展的产品要占50%，现在占了30%。那反过来问：消费者为什么会买单？核心还是整个环境，发生了本质上的改变。我们在上海武康路开了一家零碳店，也开了一年了，每天都有潮流达人，在这个店消费打卡排队。现在年轻人愿意为保护环境买单，愿意为这种零碳科技买单。今天广汽董事长也在，其实你们也是零碳科技的大赛道之一。我们这个赛道我还是觉得要紧跟着这个大趋势走，特别是我们通过调研如果一个品牌要想全球化，必须要做可持续发展。
06
品牌预测，中国消费市场新潜力
安踏集团执行董事、联席CEO 吴永华：我这个写的是1,000。我先讲一下，中国鞋服市场，大概2.6万亿人民币，非常大。我们这个行业大概在4,000亿左右。那我为什么写1,000呢？我们其实去年安踏加亚玛芬体育实现了超过1,000亿的营收目标，所以 1,000对我们也是一个全新的里程碑。我们也在问自己，你们为什么能做这么大？要清晰的战略，我们战略就九个字：“单聚焦、多品牌、全球化”。我们到今天也就把一双鞋子，一件衣服整整做了30多年，其他行业都没碰。另外一个问题还是回归到你有什么能力做全球？就是品牌加零售独特的商业模式。我们有很多店都是品牌D2C。所以消费者为什么那么快有反应？因为我们自己做零售。
那么第三个就企业要想做大就全球化。资源整合能力，我们全球有遍布各个国家的设计创新中心、资源中心、包括全球最好的材料系统、包括高校都跟我们变成了创新联合体。
责任编辑：第一时间
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