의류 판매 기교 5 수, 너 는 싸워 이기지 못하도록 공격 할 수 없다!

　　하나, 결정법, 그 (그녀)는 당연히 내 물건을 살 것이다!

많은 고객들이 구매를 실시할 때, 매우 망설이고, 이때 고객의 심리를 파악하고, 구매할 수 있을지 모르는 상황에서 고객이 판단에 다소 주저하고 있다.

이럴 때, 주동권을 자신의 손에 쥐고 상대방이 구매를 권유할 수 있는 방법으로 고객과 거래를 하도록 강요해야 한다.

이런 거래가 성사될 확률이 매우 높았으며, 고객은 다음 구매자가 될 수도 있다. 당신은 상냥한 태도와 좋은 직업 자질으로 그를 감동시켜 구매 결정을 받아 고객의 사랑과 감사를 받았다.

이런 방법은 특히 제품의 소개와 선동할 때의 추진력을 촉진하는 것이다. 고객은 조만간 마음을 다짐했지만, 이런 추진력이 없다면, 욕심이 약해질 수도 있고, 아이디어가 좀 느린 것 같거나 아예 사고 싶지 않다.

마침 이 문제에 있어서 많은 단말기 판매원들은 고객이 살 가능성이 없어 제품의 심층 판매를 쉽게 포기하고 이 방법을 실시한 사람들이 선두를 빼앗았다.

고객이 구매 방법을 결정하는 것이 가장 적합한 것은 무주견의 고객이므로 판매원이 양호하게 눈치를 봐야 하며 고객심리학에 대한 학습과 이해가 필요하다.

　　2, 암시 긍정법 ——안 사면 손해!

우수한 구매자 한 명이 바로 좋은 ‘제품 의사 ’이다.

자신의 제품에 대해 깊이 숙련되어 고객에 대한 설명을 할 수 있을 때 3점, 인플루엔자, 또한 고객에게 관련 제품에 대한 문제를 정확하게 해답해야 한다.

제품의 일부 매점을 말해 고객의 동의를 얻기 위해 동의를 얻었다.

1, 2, 3, 2, 3, 1, 2, 3, 고객 찬성, 단김에 철을 따 라 고객 이 설치 한 구매 사고 를 순연 해 장사 성공 했 다.

당신이 판매하는 과정에서 고객이 일부 요점에 대해 차츰 찬성을 표시하고, 동시에 많은 시간을 지체하지 마세요. 고객이 제품에 대한 몇 가지 동의를 얻는 상황에서 고객 제품이 매우 적합하다는 것을 암시하고, 가격 성능 등 면에서 동종 제품에 더 우월하다는 것을, 고객 자신도 모두 찬성하였으니, 상품을 구매하지 않는다면 당연히 불합리한 것이다.

이 방법은 사용할 때 고객의 불쾌한 언사를 초래할 수 있는 어떤 방법도 극력 피하고, 태도는 간곡하고 언어가 사용하는 합리성을 주의해야 한다.

　　세, 두 가지 선택법 ——이 두 가지, 어떤 것을 원하십니까?

종종 이런 경우가 있을 때 고객에게 반나절 제품을 소개한 각종 장점을 소개한 후, 시종일관 거래할 수 없다.

이에 직면한 이런 고객은 이성적인 구매 상품을 구매하거나 아예 구경을 하는 것이 아니라 진정한 구매자가 아니다.

결과적으로 많은 것을 소개했고, 좋은 것이 아니라, 이런 고객들도 다른 제품 앞에 발을 붙이고 묻는 것은 구매하지 않는 것이다.

이런 상황에 부딪히면, 더 많은 제품을 꺼내서 대비하지 마라.판촉이렇게 고객 자신도 마음대로 선택할 방법이 없다.

이때 고객의 안목과 결정을 2시에 집중하고 고객을 둘 중 한 가지 방식을 골라야 한다.

제한성을 사용한 질문은 "당신은 이 것이 무엇인가? 우리는 이렇게 오랜 시간을 이야기했는데, 이 것이 당신의 기질에 더 잘 어울린다고 생각하는데 …"

마지막으로 두 가지 선택에서 고객에게 한 가지 단일 문제를 만들게 하는 이들의 주의력은 자연히 한 제품에 집중되며 짧고 단점적이고 제품 특성을 강조해 구매를 촉진시킨다.

　　4, 종합법 ———뭘 좋아하는지 내가 줄게!

이 방법은 단말기 판촉자에게 좋은 심리적 자질과 마케팅 기교를 갖도록 요구한다.

이들이 직면한 고객 대상은 종종 상점의 길을 아는 기준고객이기 때문이다.하지만 마케팅 측이 적용하면 이런 고객을 바꾸는 것이 효과적이다.

이고객대부분 다른 사람 이 그 에게 어떤 판촉 압력 을 가하는 것 을 좋아하지 않으며, 과장 을 당하는 것 을 좋아하지 않는다판매인원이 포위되어 있기 때문에 단말단 판매원들은 반드시 유리하고 유리하다, 유절 ’ 의 세일을 유지해야 한다. 그렇지 않으면 부주의로 장사를 잃고 팔지 못할 것이다.

이 방법은 고객의 제품에 대한 주의를 중시해야 하며, 강력한 언사로 설명하고, 이 제품은 그의 수요를 가장 만족시킬 수 있으며, 그 이유를 잊지 않고 그에게 추천할 때, 고객은 기꺼이 대답해 완료되었다.

　　5, 할인법 ——나 여기 할인, 안 사도 와봐!

특혜법은 주로 업체가 하는 일부 활동에 신경을 쓰지 않는 일부 고객에게 제품 판매를 하는 것이다.

때때로 비교적 큰 단말기 에서 이런 홍보를 하면 눈에 띄지 않는다. 많은 고객들이 잘 모르지만 실제 단말장에 들어가면 경품이나 할인 혜택이 있다고 한다.

많은 고객들이 서로 비교 심리를 가지고 있다. 자신의 지인들이 어디에서 구입한 돈이 얼마나 많은데, 본인이 같은 물건을 샀는데, 자기 가격보다 낮다는 것을 자랑하는 능력이기도 하지만, 사실 어느 정도 허영심을 가지고 있다.

많은 소비자들이 상품을 구입할 때 우대 를 듣자 하니, 그 는 정말 결핍 도 필요 가 없 고, 이때 당신 이 이 들 의 구매 상품 심리 를 잡으면, 제조 업체 들 이 자체 의 특혜 활동 은 제품 판매 에 더욱 유리하다.

단말기 판촉 방법은 여러 가지로 운용되면 단말기의 고수가 끊임없는 관찰과 분석과 총결을 필요로 하며 가능한 한 정확한 고객의 구매 심리와 구매 수요를 파악하고, 단말단에서 선전 대행로를 알리는 상황에서 판매량을 위해 불을 좀 더 태워라.